Comment j'ai transformé mon business en un an grâce au réseautage local !

Avant de rentrer dans le vif du sujet, petit retour en arrière : il y a un an, en décembre 2023, j'étais pas exactement dans le même mood qu'aujourd'hui.

Après deux ans à charbonner sans voir la lumière du jour (drama queen), je me sentais seule, isolée, et j'avais du mal à trouver du sens dans ce que je faisais. Mon gros client me prenait 90% de mon temps, alors je n'avais pas le temps de développer mes autres projets, du coup je n'en avais pas, bref, le cycle de merde.

Retour au présent : même si je veux faire mieux l'année pro, 2024 est satisfaisante en ratio projets client·es de coeur-avec-qui-je-kiffe-bosser vs. gros-client-qui-rembourse-le-prêt-de-la-baraque.

Ok, alors qu'est-ce qui a changé, en un an ?

J'ai mis mon énergie aux bons endroits. Plutôt que de passer des heures à faire de la créa de contenus pour peanuts, j'ai misé sur mon réseau.

J'avais déjà de bonnes bases avec un réseau digital (consoeurs, client·es, partenaires etc. rencontré·es sur Insta), entretenu en discutant régulièrement avec tout ce beau monde, en suivant leurs actus, leurs projets, leurs évolutions, de plus ou moins loin en fonction du lien créé.

Et surtout : j'ai développé créé mon réseau en local. C'est de ça dont je vais te causer aujourd'hui : mon retour d'expérience après un an à réseauter près de chez moi, dans le 9.5 !

Comment j'ai trouvé mon réseau ?

Spoiler : c'est tout con. En bonne millenial, j'ai cherché un truc du style : "réseaux pro indépendant·es / entrepreneur·es" + les villes proches de chez moi sur internet. Et je suis partie les tester.

En général, le premier évènement est offert, et en début d'année, il y a aussi beaucoup de soirées "Vœux". Y'a du monde (= plein d'opportunités) + de la bouffe gratos (= on dit jamais non à une coupette de mousseux aux frais de la princesse)

Bon. Je dois t'avouer que je faisais BEAUCOUP moins la maligne pendant ma première sortie. Dans une salle remplie en majorité de mecs en costards (supplément eau de cologne de commercial), ma grande gueule était bien en sourdine, et je me suis vraiment demandé ce que je foutais là.

Pourquoi trouver un réseau qui TE ressemble ?

Parce que sinon tes soirées vont être longues. Très longues. Si tu sens que tu ne parles pas le même langage que les rares personnes qui font l'effort de s'intéresser à toi : c'est que c'est pas un réseau pour toi.

Mon conseil : sois droit·e dans tes bottes. Ne renie pas qui tu es, même si tu as l'impression d'être une "petite" qui joue dans la cour des grands et que tu n'es pas pris·e au sérieux. Discutes plutôt avec des personnes avec qui la discussion se lance naturellement, après un sourire ou un petit mot sympa. Tu apprendras vite à les reconnaître, ces personnes.

Et ça deviendra tes cops. Et de futur·es client·es ! La preuve : 100% de mes accompagnements stratégie et image de marque réalisés cette année sont liées à mon réseau (digital et local). (Instant "je me la pète, à donf j'me la pète" - aies la réf stp)

Comment le développer, ce réseau à ton image ?

Disclaimer : je dis pas qu'un réseau c'est magique, loin de là, ni que c'est fait pour tout le monde. En fonction de ta personnalité, tu seras peut-être plus à l'aise avec l'idée d'un réseau en ligne, par exemple.

Ensuite, je te préviens : créer, développer et entretenir un réseau, ça prend du temps. Tout comme ta com' sur Insta : ça demande de l'investissement, de l'énergie, et ça ne marche pas à tous les coups.

Voici mes 3 conseils pour réseauter, basés sur ma propre expérience d'un an :

Avant le réseautage :

Tu n'es pas un·e touriste, tu es un·e pro, un·e expert·e. Donc pas (ou peu) de place pour le feeling et le YOLO. Avant de réseauter, assures-toi d'être un minimum équipé·e. Rien de pire que de bafouiller + perdre tes moyens alors que la discussion se passait bien lorsqu'on te demande ta carte de visite (oui oui, c'est du vécu) :

On prévoit donc :

• Ses ovaires et son couteau (on est des badass ici)

• Ses belles cartes de visite

• Un QR code prêt à dégainer qui redirige vers ta page Insta, ton site internet, ton LinkedIn etc.

• Une plaquette qui présente tes offres et tes services ou produits, prête à être envoyée par mail directement après la rencontre.

Pendant le réseautage :

On est là pour échanger, donc on ÉCHANGE ses cartes, si on en reçoit une, on en donne une. Si quelqu'un nous demande notre mail, ON PREND LE SIEN.

Sinon, le lendemain matin, déconvenue : bah ouais, t'as aucun moyen de contacter la meuf TROP COOL avec qui tu as papoté pendant une heure, et t'as oublié son prénom car y'avait 150 personnes à cette soirée (oui oui, c'est encore du vécu).

Après le réseautage :

On fait le point, on trie nos contacts, ceux qui sont intéressés et intéressants filent directement dans ton fichier de suivi clientèle (le fameux CRM, coucou Claire).

Si t'as bien senti le truc, on tergiverse pas, on agit : un petit mail "Hello Micheline, c'était un plaisir d'échanger avec toi sur insérer sujet de conversation j'espère avoir le plaisir de te recroiser. Ci-jointe une présentation de mes offres, je reste à ta dispo pour en discuter, pourquoi pas jeudi matin à 10h ?"

Et on fait ça à sa sauce… On se transforme pas en marketing bro linkediniesque, on ne force pas le côté girlboss (alors qu'on déteste ce terme), on n'en fait pas des caisses si Jean-Mi Trouduc nous demande notre CA en guise d'introduction, bref, t'as capté les bails.

Petit potin : comment ma personnalité too-much a failli me coûter une collab'

Gaëlle et moi, on s'est rencontrées dans un contexte particulier : le séminaire de notre copilote business, Claire, dans un superbe gîte au creux des montagnes, avec piscine, soleil et tout le tralala.

L'ambiance était mi-work mi-chill, pour la plupart on se rencontrait pour la première fois, et l'idée c'était de réseauter, et donc potentiellement de rencontrer des clientes.

Avec ma personnalité un peu too-much, j'ai passé ces deux jours à faire des blagues (aussi pour me détendre car oui, je fais des blagues quand je suis mal à l'aise) sans vraiment contrôler l'image que je pouvais renvoyer. Il se trouve que Gaëlle avait besoin d'une refonte de l'image de marque de ses deux activités (archi d'intérieur ET mentore pour archis).

Et que, bien qu'elle ait aimé mes calembours discutables, elle doutait AUSSI de ma capacité à être sérieuse, carrée et organisée dans un contexte pro : pour une meuf dont la boîte s'appelle Archis-Organisés, autant te dire que je partais mal… En plus, j'étais en "concurrence" avec une consœur que j'adore et dont j'admire le travail (Coucou Elise !)

Ce qui a fini par jouer en ma faveur ? Ma détermination à lui montrer que j'étais LA personne pour le job. J'ai lui ai envoyé une plaquette hyper détaillée de mon offre, de mes process, accompagnée d'une proposition commerciale chiffrée, et un récap' clair des points importants retenus lors de nos échanges.

Presque six mois après, je peux te dire que je suis fière d'avoir "gagné" cette collab' en restant fidèle à moi-même, et en misant sur l'un des trucs que je sais faire le mieux : écouter.

Pour découvrir notre travail, c’est par ici !

La conclusion :

Merci d'avoir lu jusqu'au bout cette carte postale un peu plus longue que d'habitude, mais comme il ne s'agissait pas de conseils graphiques à proprement parler, c'était pas facile d'être concise !

La conclusion à tout ça : trouver SA manière de réseauter en testant des trucs + rester fidèle à qui l'on est vraiment au fond. (ça fait très dev' perso mais j'ai pas trouvé mieux !)

Je te dis à l'année prochaine, peut-être au détour d'un apéro réseau, qui sait ?!